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評說(shuō):中國五金業(yè)四大分銷(xiāo)策略(轉載)

發(fā)表于2014-04-23 17:15:03

評說(shuō):中國五金業(yè)四大分銷(xiāo)策略(轉載)
    目前在中國,五金行業(yè)分銷(xiāo)有四個(gè)策略:批發(fā)零售,回歸未來(lái)的傳統批發(fā),商業(yè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)以及專(zhuān)有器材的分銷(xiāo)。 
    作為零售商的批發(fā)商,實(shí)際上是經(jīng)銷(xiāo)商間的合作。美國AS五金公司和他們的零銷(xiāo)商合作密切,他們的批發(fā)商的思維方式和零售商是一樣的。他們批發(fā)產(chǎn)品,就像零售商進(jìn)行零售產(chǎn)品一樣。這種批發(fā)商之間的合作關(guān)系主要是在不斷的擴大增加自己的店鋪之后,從其他的批發(fā)商那里獲得業(yè)務(wù)。所有的分店都統一標準、統一展列商品、統一技術(shù)和廣告。 
    回歸未來(lái)策略實(shí)際上也是一個(gè)傳統的批發(fā)系統。 
    批發(fā)商服務(wù)所有的零售商,包括大店和小店。他們也會(huì )提供一系列的產(chǎn)品,價(jià)格低、非常具有競爭力。有的時(shí)候他們也會(huì )用外聘的銷(xiāo)售力量到這些不同的店去做參觀(guān)或者去做業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。所有的這些批發(fā)商聚集在一起來(lái)構成一個(gè)互相之間沒(méi)有競爭的購買(mǎi)集團。 
    第三個(gè)批發(fā)分銷(xiāo)策略是比較具有深度和廣度的商業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。Gringer是商業(yè)產(chǎn)業(yè)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中比較大的一個(gè)公司,公司的賣(mài)點(diǎn)是通過(guò)Gringer,你可以很快的找到你需要的很多產(chǎn)品。 
    最后一點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)性的分銷(xiāo)商。有一些非常窄的產(chǎn)品,如針對一些園丁和園藝產(chǎn)業(yè)等,他們只局限某個(gè)產(chǎn)品或某些領(lǐng)域,或某個(gè)層面地域意義上的、某個(gè)地區的。FESNIE公司之所以成功,原因在于他們有非常好的受過(guò)良好教育的一些銷(xiāo)售人員和客戶(hù)服務(wù)人員。他們針對客戶(hù)的需求做出了一些新的創(chuàng )新性的產(chǎn)品。


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