母婴行业必看!运用数字藏品引爆营销的21个高招

2023-03-22 10:37:47


Z世代当道,家长们对孩子的重视程度越来越高,母婴行业产品正在迈向个性化、精细化方向发展,在竞争愈演愈热的母婴行业中,母婴行业营销迎来新变革



母婴行业发展至今从线下渠道逐步布局到线上渠道线下母婴店、商超等仍是母婴主要销售渠道线上渠道的销售份额持续增加,过去三年的复合增长率1.8%,进一步抢占线下渠道份额,越来越多家长选择从线上渠道购买母婴产品



目前主要母婴类目包括童装童鞋、玩具益智、寝卧家居、尿片尿裤、孕产妇相关、婴儿食品、婴儿护理、婴儿出行、喂养用品,其中,母婴集合店凭借其一站式购物体验较受欢迎。



 



母婴行业营销特性



 



(1)私域营销



在流量见顶和综合电商激烈拼杀下,母婴品牌拥抱私域的进程骤然加速,加速入局私域流量的营销新战场。且母婴行业具有购买率高、客户单价高的特点,具有做私域的自然优势。



 



2)内容营销



母婴行业种类丰富,的甄选决定了品牌在消费者心目中的地位和价值。以内容为出发点,直击消费者痛点,同时具备长尾效应为母婴产品的推广带来持续不断的流量。



 



3KOL营销



互联网的快速发展,母婴群体的消费行为不再单一化,越来越多的新手家长喜欢通过小红书、抖音、母婴社群等社交平台来了解母婴商品KOL种草能帮助品牌快速定位到目标用户



 



4)话题营销



品牌结合育儿专题打造品牌专题页,创造IP话题,借助代言人、明星、超头部达人等传播,在全网形成体系化声量,掀动大范围舆论讨论,实现印象深植。



 



5)场景营销



通过电视剧植入、微综艺植入、熟人社交圈植入创新产品植入曝光方式,让产品与用户建立深层次的内在连接,为品牌进入消费者社交语境、沉淀粉丝价值提供了宣传窗口,实现了品牌在消费场景中的认知进阶和流量转化。加强与目标客户的近距离沟通,



 



6)情感营销



母婴从本质上来讲就是有爱的行业寓情感于营销之中,从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣



 



7)联名IP



IP授权合作能为母婴品牌带来IP粉丝群体流量,结合潮流趋势创新产品设计和玩法,更能为合作品牌带来口碑与流量双升级。



 



母婴行业渠道特性



 



1)传统线下渠道



线下门店、商超、购物中心依然是母婴品牌重要的销售来源,多为亲子出行、家庭逛街购物最能直接触达的渠道



3)私域流量



社群的优势是聚集了大量宝妈群体,大家可以互动探讨育儿经验,形成口碑传播,同时发送活动链接推广信息也更快捷方便;再运用朋友圈将社群和小程序结合在一起,互相配合实现传播与触达。



2)线上垂直平台



包括妈妈网、妈妈帮、中国孕婴童网美柚、亲宝宝、宝宝树等APP,覆盖备孕,怀孕,宝妈三大阶段人群,母婴专享圈分类详细,从社区交流、营养健康到母婴用品等全部包含在内



4运营商大数据获客



通过运营商,了解消费者每日的上网管理管理方案,消费者在网页页面、app的消费行为,本人爱好和自身信息内容等个人行为数据信息,精准拓达获客。



 



 



NFT数字藏品赋能母婴行业



 



越来越多的育儿人群愿意获取更加专业、科学的育儿知识和技巧,家长们对婴幼儿的身心发育等有着更严格、更多面的需求,元宇宙的到来为母婴行业带来了新的发展机遇



 



1)内容种草



1.知乎、小红书、妈妈网社交媒体投放弹窗广告“9.9秒杀婴儿纸品套装10名可获得新品NFT藏品。



2.与小猪佩奇、小黄鸭等热门IP联名发售限定礼盒,购买可获得该系列NFT藏品,并赠送价值69元代金券一张。



 



2)电商渠道带货



通过抖音、淘宝等平台直播,限时10分钟秒杀:99元即可获得奶粉一罐+NFT数字藏品一份。



 



(3)线下实体引流



1. 商超、门店设置扫码加客服号活动,添加后即可0.1元换购价值100元零食礼包(内含小泡芙、鳕鱼肠、山楂糕等),并有机会抽奖赢取品牌NFT藏品。



2.宝妈分享会等现场设置易拉宝,用户扫码关注公众号:花99元购买NFT藏品,并赠送游泳卡一张。



3.在品牌门店购买的奶粉吃完后,退回空罐返 10元现金;累计退回10罐,则可0.1元换购品牌NFT藏品一份。



4.限时洗澡卡充值,充300100,充500300,充10001000+品牌限定数字藏品。



5.在门店购买婴儿服低至39.9元起,还可获得该系列虚拟服装一套,全球限量500套。



6.会员专属数字会员卡,可设置100-500不同额度,直接用于品牌购物消费,每单享9.5折优惠。



 



(4)私域留存



1. 不管线上线下,统一引流添加客服号,用户成为会员才可领取NFT藏品+福利折扣,如在物流包裹里留下二维码名片,引导消费者扫码添加。



2. 关注品牌公众号就会收到一份 【新人大礼包】 内含20元无门槛优惠券+新会员抽奖100%中奖(随机获得婴儿湿巾、奶嘴、纸尿裤、限定NFT等)。



3. 招募品牌体验官好友,添加虚拟宝妈即可免费领取纸尿裤试用装。



4. 虚拟宝妈取代传统客服,在朋友圈中以福利日、育儿科普、膳食攻略三方面入手,与消费者互动问答。



5. 根据人群定位创建社群,如新手宝妈社群主要分享育儿知识,新用户进群抽199免单活动(参与抽奖100%有礼,如5元代金券、NFT藏品、磨牙棒等)。



6. 通过母亲节、父亲节等在社群发布活动,NFT藏品吸引用户前往线下门店进行抽奖活动(如抽取一位用户当日消费免单),达成复购。



7. 加入会员后,宝宝生日当天可在品牌小程序签到,生成专属NFT头像,收藏同时还能在社交平台使用。



8. 社群设置主题拍照打卡活动,累计打卡一个月即可生成宝宝Q版视频的NFT藏品,并获得相关数字权益。



9. 会员日当天以盲盒形式发布NFT藏品+实际权益,如:NFT+玩具一个、NFT+洗澡卡一次NFT+鱼肝油一瓶等。



10. 会员日拼团活动,如0.1元抢购婴儿沐浴露,邀请2名好友即可成团,引发裂变,拼团成功还有机会抽取限量NFT藏品。



11. 小程序策划虚拟养娃游戏,用户在学习育儿知识的同时完成各项养娃任务,部分玩家将获得随机空投的NFT惊喜(如奶粉、益生菌、奶瓶等)。



12. 在品牌小程序限量发售100份母婴相关NFT藏品,不对外公开,仅会员通过积分兑换获得。



 



目前,Babycare已发布行业首款NFT数字藏品、Balabala虚拟人社交互动结合、贝因美搭建元宇宙养娃平台、bebebus官宣虚拟人Amelie成为元宇宙母婴产品体验官……



母婴行业进行元宇宙营销,充分迎合了当下消费者的喜好,加速母婴行业数字化营销转型升级,为母婴行业注入新动能,为品牌自身的发展创造更大的营销价值和经济价值。母婴赛道将保持着强势的成长能力,未来可期。



 



载喜SaaS:帮助品牌主实现零技术搭建数字藏馆



载喜团队是一家产品技术和数字营销驱动的公司,我们拥有多年的互联网数字营销从业经验,经历了传统营销到数字营销转型的整个历程,曾经操盘过数十亿的市场营销费用,深谙数字营销之道。



 



在探究元宇宙数字权益如何赋能品牌营销上,载喜是国内的先进者。在数字藏品兴起的过程中我们持续观察和研究行业动向,数字藏品能赋能实体经济,以其唯一性、不可分割性、不可更改性,以及去中心化的加密技术构建透明可信的数字营销链条。实体经济的真实权益与数字藏品相结合,成为数字权益NFR,是最完美的元宇宙营销武器。



 



载喜团队的初心是帮助品牌主用最快捷、最高效、性价比最高的方式开展元宇宙营销,帮助品牌主从策划到执行落地能无缝衔接,帮助品牌主搭建创新元宇宙CRM体系来提升消费者好感度和品牌黏性。通过我们的产品技术能力,将元宇宙营销的解决方案产品化模块化,通过不断的产品化创建,让我们的交付更加可规模可复制。



 

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